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经销商培训

名师课程 发布时间:2013/1/15 浏览:2152




第一章经销商的困惑及突围之道
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成本迅猛上涨(房租、进货折扣、工资等。——如何提高赢利能力)
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人员越来越难管(招不到、学不出、留不住——如何设计人员管理体系)
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竞争越来越大(如何创新赢利模式、避免竞争)
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库存越做越大(如何保证利润和不影响品牌及后续业绩的情况下消化库存)
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消费者对老板和价格的依赖胜过对品牌的依赖(如何进行区域品牌打造,获得顾客认可)
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想开分店但人才和管理跟不上(如何和代理商及厂家紧密合作、争取更大的支持)

第二章经销商专卖店运营策略和方法
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如何进行人员管理。(员工招聘渠道及方法、如何进行传帮带辅导员工、门店八种工资模式解析、如何营造愉快的工作氛围)。
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如何进行货品管理(如何订货历史数据分析、品类组合策略,如何合理备货、如何进行品牌组合和调整)员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理)
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如何做促销。(促销准备、促销组织、促销宣传、促销政策设计、促销现场气氛营造和布置、人员安排和分工)
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如何推行VIP管理(会员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理——短信设计、积分返点设计等)

第三章经销商科学定货策略和方法
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加盟商订货的误区
 ·盲目订货(大脑空空来订货)
 ·保守订货(前怕狼后怕虎)
 ·跟风追随(没有任何主见)
 ·追求爆款(没有整盘货的概念)

 关于科学定货的几个概念解释
 ·品类销售比
 ·品类颜色比
 ·系列销售比
 ·品类价格比
 ·上货波段
 ·什么是SKU
 ·售罄率\存销比

 关于科学定货的步骤和方法
 ·定量
 a、心有多高--制定销售目标(这一季你想赚好多钱?);
 b、钱有多少--拟订资金计划(需要开店、关店和调店吗?); 
 c、店有多大--计算陈列总量(店里陈列多少数量才能让顾客感觉丰满)!
 ·定性
 d、分析历史数据(各种占比--品类、颜色、款式、价格、型号);
 e、分析当季特色(商品如何组合--基本款、主推款、形象款);
 f、分析流行趋势(流行款和流行色)