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代理商培训

名师课程 发布时间:2013/1/15 浏览:2313




第一章代理商的四大成功理念
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创新制胜。过去的辉煌不等于现在的成功
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品牌制胜。流通转品牌的必然性分析
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魄力制胜。品牌化经营需要勇气和智慧
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管理制胜。过去经营生意、现在经营公司

第二章代理商的基础管理体系构建能力
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如何设计组织结构(定编、定员、定岗)
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如何建立品牌团队工作流程(人、财、物)
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如何篆写品牌团队岗位说明书(品牌经理、督导、客服)
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如何设计品牌团队的薪酬分配制度(利润分红制、系数提成制、片区承包制、目标多项制等)
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如何建立内部管控体系(工作汇报制、月度计划总结制)

第三章代理商的人力资源管理能力训练
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如何招聘员工(招聘渠道、面试方法)
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如何培训员工(入职培训、常规培训)
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如何任用员工(岗位配制、工作分配)
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如何营造团队氛围(工作仪式创新、管理风格调整)
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如何留住优秀员工(情感留人、远景留人、氛围留人)

第四章代理商的渠道开发与管理能力训练
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如何进行战略布局和区域规划
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如何打造核心终端(选择方法、激励措施)
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经销商开发与管理(沟通谈判策略)
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如何设计库存商品处理策略
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如何设计和制定促销策略
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经销商的关系维护方法(尊重、私人关系)

第五章代理商管理素养与管理技能训练
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如何辅导和激励下属
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如何提升对内对外的沟通说服能力
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如何召开高效会议
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如何提升语言表达和演讲能力(各种场合发言设计并演练——招商会、员工大会等)
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如何提升自我修养(职业礼仪、社交技巧)