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区域经理培训

名师课程 发布时间:2013/1/15 浏览:2252




第一章市场开发人员的角色
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品牌传播者
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渠道信息员
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目标助推器
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攻关协调人

第二章经销商开发的技能训练
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如何做好拜访前准备(礼仪形象、宣传资料、地域了解——人口经济和竞争情况)
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如何设计开场破冰话题(人员、天气、货品、商圈等)
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如何主动推荐品牌(如何用简短的语言介绍公司、品牌、优势和未来)
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如何应对沟通过程中的各种异议
   (1)、你们和XXXX品牌相比,有什么优势呢?
   (2)、我们县已经有AB品牌了,你们还有市场吗?
   (3)、听说中山路的直营店业绩很一般,我很担心。
   (4)、我基本了解了,留下资料,我要考虑一下。
   (5)、我以前做XX行业的,没有什么经验,能行吗?
   (6)、精力不够,现在的生意够忙的了,没有人呀
   (7)、现在生意不错,暂时还没有打算换项目(品牌)
   (8)、你们的价格偏高了,我们这里可能接受不了。
   (9)、要是店开起来后产品卖不动,库存大怎么办?
   (10)、“XX品牌的加盟政策比你们要优惠得多?
   (11)、如何进行后续跟进(资料整理方法、分类计划制定、电话回访技巧、持续跟进策略)

第三章招商加盟会议的组织
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招商会的传统流程与创新设计
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招商会的准备(人员分工、物料准备、流程梳理等)
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招商会的实施要点与过程控制
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招商会的主持、组织和管理
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会议结束时分组跟进技巧(如何分、如何回答各种异议、如何留住要离开的客户)
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会议演讲主题的设计
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失败招商会案例分析
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成功招商会案例分析

第四章经销商辅导与关系维护
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如何站在中国经济的高度提升行业信心
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如何站在行业的高度提升产品信心
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如何协助经销商开店选址、装修、布局等
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如何协助经销商规范终端管理体系(人员管理、货品管理、财务管理等)
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如何处理合作关系和私人关系
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如何与经销商建立合作伙伴关系