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名师课程

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全能督导培训

名师课程 发布时间:2013/1/15 浏览:2498




第一章督导的角色认知与职业心态
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公关协调员
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公司代言人
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品牌维护者
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业绩助推器

第二章督导的门店业绩诊断能力训练
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外在要素(商圈变化、竞争格局)
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内在要素(人员、货品、卖场、方法)
  (1)人员(态度和能力)
  (2)货品(结构和质量)
  (3)卖场(管理和形象)
  (4)方法(新客和熟客)
  ——进店率、感受率、成交率、客单价、回头率

第三章督导的沟通技巧与辅导能力
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如何与加盟商老板沟通
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如何与店长和导购沟通
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如何明确员工的状态(态度和能力)
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如何制定员工辅导计划(时间、地点、方式等)
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如何辅导各种类型的员工(老员工、后备员工、态度好能力差、能力好态度差等)

第四章督导的陈列技巧训练
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陈列的重要性与店面环境
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视觉营销能力与陈列布局
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如何激励员工打造卓越团队士气
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季节橱窗布置技巧和手法
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结合新品的陈列常用技巧
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结合促销的陈列技巧

第五章督导的促销策划与组织
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促销的概念、要素、功能与重要性
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策划成功促销的注意事项
 促销案例分析与点评
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如何结合库存进行促销政策设计

第六章督导的培训授课能力训练
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如何做会议主持人(如何主持工作例会、如何主持年终总结大会、如何主持经销商订货会、如何主持终端颁奖晚会等)
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如何讲授FAB手册
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如何讲授销售服务课程
  (1)如何运用提问总结法
  (2)如何运用案例教学法
  (3)如何运用情景模拟法